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震驚!痔瘡用藥賣過8億,獨占零售藥店4成市場的龍頭藥企轉行賣口紅?

來源:米內網原創

    近日,以痔瘡膏聞名的馬應龍做起了口紅生意,引發市場關注。馬應龍董事會秘書馬倩表示,公司是基于馬應龍大健康產業鏈,以馬應龍八寶組方為核心技術,依托用戶對馬應龍品牌的認可,做功能性化妝品延伸。此次口紅的市場反應超出預期,未來不排除會批量生產,但暫時還不是公司的核心重點產品。

    馬應龍最早以眼藥起家,八寶組方為獨家配方,已衍生出馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏、八寶眼霜等多種產品。據米內網數據顯示,馬應龍的主戰場在零售藥店終端,其中在中成藥痔瘡用藥市場占領導地位,市場份額接近四成,與排第二位的德國禮達拉開了非常大的差距。

    痔瘡用藥龍頭企業,三大產品稱霸零售藥店終端

    圖1:馬應龍痔瘡類產品的業績情況(單位:億元)

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    (來源:上市公司年報)

    馬應龍主要聚焦肛腸治痔領域,重點產品包括了馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、痔炎消片、金玄痔科熏洗散等,最近幾年該公司的痔瘡類產品營收增速較快,從2015年的5.83億元上漲至2018年的8.16億元,毛利率保持在70%以上。

    圖2:2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥TOP3企業市場份額

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    (來源:米內網中國城市零售藥店終端競爭格局)

    馬應龍的痔瘡用藥主戰場在零售藥店。據米內網數據顯示,在2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥市場中,市場份額超過10%的企業有三家,馬應龍以接近四成份額遙遙領先于德國禮達以及煙臺榮昌制藥。

    表1:中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥品牌排名TOP10市場份額image.png

    (來源:米內網中國城市零售藥店終端競爭格局)

    據米內網數據顯示,在中國城市零售藥店終端中成藥市場中,痔瘡用藥的市場規模逐年上漲,2018年漲至15.47億元。

    TOP10品牌中,馬應龍占了3個席位,其中馬應龍麝香痔瘡膏為獨家品種,國家醫保甲類、國家基藥、OTC產品,最近幾年一直保持在榜首位置,2017年起市場份額突破20%,2018年漲至20.74%。麝香痔瘡栓為獨家品種,國家醫保乙類、OTC產品,最近幾年的市場份額保持在12%~13%左右。痔炎消片的生產企業有兩家,僅入了湖北省的醫保增補目錄,馬應龍的市場份額超過99%。

    新品駕到!第二代馬應龍麝香痔瘡膏已獲批臨床

    表2:馬應龍痔瘡用藥產品情況image.png

    (來源:MID藥品索引綜合數據庫)

    表3:馬應龍藥品研發情況image.png

    (來源:上市公司2018年年報)

    在痔瘡用藥領域,馬應龍已有五大產品獲批上市,其中馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、以及痔炎消片已在中國城市零售藥店終端擁有靠前的排位,目前在研產品中同為痔瘡用藥的第二代馬應龍麝香痔瘡膏已獲批臨床,用于大腸濕熱,毒淤互阻所致內痔、外痔、混合痔引起的局部紅腫,便血,肛門墜痛,肛周瘙癢等癥。

    傳統中藥企業熱愛跨界,牙膏、面膜、眼霜、口紅……

    據悉,此次走紅的馬應龍口紅,并不是公司主推的產品,只是做需求定制。馬應龍董事會秘書馬倩表示,口紅的市場反應超出預期,未來不排除會批量生產,不過未來公司大健康產業的重點還是放在馬應龍八寶眼霜等。

    據云南白藥2018年年報顯示,健康產品事業部營業收入超過44億元,占公司總營收的16.72%。云南白藥表示,在健康板塊中,牙膏業務依舊保持了快速增長,市場占有率位居全國第二位、民族品牌第一位。2018年云南白藥兒童牙膏、活性肽系列等新品的上市,金口健益優清新系列包裝及概念升級,養元青洗護系列產品進一步鞏固局域市場品牌影響力;采之汲美膚系列產品通過與高校、國際先進技術平臺合作的形式為良好產品品質輸出奠定良好基礎。2019年在健康品方面,公司將在口腔、洗護、美膚等領域持續豐富新的細分產品,加速產品升級換代、實現多點支撐。

    片仔癀進軍日化行業,推出了含有片仔癀成分的日化產品,由于擁有其他化妝品不具備的中藥成分,同時產品覆蓋低端到高端,營收能力不俗。片仔癀2018年日用品、化妝品業務的營業收入接近5億元,占公司總營收的10.45%。從片仔癀官網上查詢,該公司化妝品產品多達70款,日化用品也有10款之多。

    近年來,藥企對于日化領域的探索一直在繼續。日化行業專家、賽恩資本合伙人夏天表示,由于藥品監管日趨嚴格,藥企想要突破原有的天花板,通常的做法會選擇進軍日化等領域。但目前市場可供選擇的日化類品牌越來越多,加上最近幾年的海淘熱,消費者的選擇也會越來越多,在此過程中,有人賺到盆滿缽滿,也有人出售資產黯然離場。

    藥企希望通過品牌優勢和資源優勢,進入保健食品、飲料、化妝品等領域,得到更多的發展增長點,這無疑也是一種策略。但相較于專門從事日化的公司來說,藥企的渠道等優勢稍弱,早期可能寄希望于藥店渠道,但受政策限制發展得未如理想。目前來看,后繼者還在爭相入局,在這股浪潮下最終誰能成就經典,我們拭目以待。

    資料來源:上市公司公告、米內網數據庫

    數據說明:米內網《中國城市零售藥店化學藥與中成藥終端競爭格局》中,所指“城市”的統計范圍是:298個地市及以上城市,亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店(不含縣鄉村實體藥店);上述銷售額以產品在終端的平均零售價計算。

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